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竞价就是通过不同的关键词来定义不同需求的人

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搜索引擎营销,又称竞价,是一种营销活动。换句话说,营销就是交换信息,创造价值。具体来说,用正确的渠道和方法,把你想传达的信息传达给你想要的人。

竞价

企业营销只用于少数目的。可以扩大品牌影响力,增加市场份额,或者吸引用户注意力。但是,营销归根结底是为了利润,好的营销的定义是是否用更低的成本获得更多的价值(获得更多的客户)。

竞价的适用性很强很广

为了满足上述定义,拍卖推广可能是最适用、使用最广泛的互联网广告。用不同的渠道寻找不同的受众,营销给自己的受众,而竞价就是通过你的搜索关键词来营销。

与大多数其他广告的被动场景不同,搜索是主动满足需求的场景。比如,信息流用户在使用信息流工具时,主要需求是获取信息和消磨时间,其他需求则是隐藏和模糊的。看到你的兴趣是被动的刺激需求。其他广告如贴纸、插页广告、弹出窗口、插页广告等也是被动刺激需求,但“强行插入、停止导航”会破坏体验。

启用搜索。当用户需要时,他们会通过搜索引擎主动搜索信息,以满足自己的需求。只要竞价思路达到用户的具体需求点,用户就会主动点击浏览推广资料,希望这个网页/应用能够满足自己的需求。竞价是指通过展示适合你搜索需求的广告来寻找需要帮助的人。

相比其他形式的广告,搜索产生的需求相对清晰,竞价圈的人相对精准。此外,虽然不是每个人都在浏览信息流应用和登录视频网站,但几乎每个人都使用搜索引擎搜索各种文字来满足不同的需求。所以小D会说,竞价可以广泛应用于互联网广告。大多数公司可以在搜索引擎上找到潜在客户。

竞价就是找到一群需求共同体

对于竞价,在一定类型的搜索词后有一组具有共同属性的需求社区。有一般搜索需求的人会传染,对提示敏感,不理智,在行为上倾向于整合。

比如说,找装修的人喜欢欧式,有的人喜欢现代风格。喜欢现代风格的人,喜欢现代简约的人,喜欢后现代风格的人。

但是相当一部分人很容易受到身边任何人的影响,被企业所暗示,在他们的支持下从事非理性行为,比如“非黑即白=简单”。喜欢/不喜欢的风格。

上述“社区人”在使用搜索引擎满足装修需求时,竞价就是根据自己能够满足的需求,提供匹配的宣传资料,完成“判断和影响”。建议和最终版本。

假设我是专门研究装饰建筑的,那么我需要重点关注三个搜索词:“装饰风格、装饰建筑、装饰设计”来提高转换效率。这种转换效率的差异并不是因为搜索词不同,而是搜索词背后的人的需求不同。

文末总结

关键词营销就像使用精确的关键词来触发用户查询。使用不同的搜索词寻找不同需求的客户群体,从而达到开展受众转型的目的。所以搜索引擎营销的关键是找到能代表“你需要的社区”的关键词,进行营销。